2019年2月总第267期

强质增效,克难前行,继续推动集团更有质量发展

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  • 时间:2019-02-15
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       极不平凡、极具挑战的2018年已经过去。我们又迎来了充满希望、孕育机遇的2019 年。在这辞旧迎新的时刻,我们召开集团2019年全球工作年会,回顾过去一年的工作,布置新一年的任务。在此,我想讲三个方面的意见。
       一、回顾2018 年的工作
       在刚刚过去的2018年,全体新华联人攻坚克难,迎难而上, 经过不懈的努力,取得了许多令人满意的成绩,主要表现在以下几个方面:
       1. 经营业绩再创历史新高
       按照权益法统计,2018年全集团实现营业收入952.96亿元, 比上年增长14.29%, 完成年计划的105.88%。由于诸多方面的影响,利润略有下降。全集团总资产达到1310亿元, 净资产达到396亿元。
       2018年,全集团营业收入创历史新高,全集团总资产创历史新高,部分企业完成任务创历史新高。其中,上海新华联利润比上年增长504.25%;芜湖新华联利润比上年增长85.99%;唐山新华联利润比上年增长27146.79%; 西宁新华联利润比上年增长322.59%; 武汉新华联利润比上年增长44817.01%;醴陵新华联利润比上年增长123.84%;新华联建工利润比上年增长10.27%;锦亿园林利润比上年增长151.05%;内蒙古和谊公司利润比上年增长210.76%;产业投资公司利润比上年增长81.80%; 东岳集团利润比上年增长52.80%;华联瓷业利润比上年增长77.56%;金六福酒业利润比上年增长6.00%;集团财务公司利润比上年增长70.29%。北京银行和长沙银行营业收入和利润也都获得了大幅增长。
       企业绩效就是要用数据说话,用结果说话。这些数据足以说明:2018年,集团不仅取得了成功,而且还有很多下属企业创造了历史最高纪录。
       不仅如此,集团实体企业的产量也创造了历史最高水平。东岳集团2018年生产化工产品370万吨,其中生产制冷剂33.32万吨、有机硅产品2 2 . 4 7 万吨、含氟材料1 4 . 6 7 万吨、P V C 1 1 . 0 2 万吨、工业用盐27万吨等,还有其他实体企业年生产松香树脂2.3万吨、轮胎3 7 3 7 .2万条、镍铁14.6万吨、日用陶瓷1 . 1 6 亿件、白酒与红酒8.6万吨。可见,集团去年实体企业发展良好,产量有显著增长, 为社会提供了优质产品。
       2. 文旅产业转型升级见成效
       集团地产板块向文旅产业转型是大势所趋。为了转型,我们在2018年付出了极大努力,而且已初见成效。去年,文旅板块很多企业深挖潜力,使全板块收入与利润获得同步增长。新华联文旅总公司实现总收入158.33亿元(未经审计),实现净利润11.6 亿元(未经审计)。
       2018年,铜官窑古镇于8月28日正式开放。这个项目是新华联历史上投资最大的项目,投资总额超过100亿元。开园后, 铜官窑古镇受到政府部门和社会各界的关注。该项目之所以广受关注,是因为它不但规模宏大而且业态多元。古镇总建筑面积达110万平方米,其中涵盖8个博物馆、飞行影院、5D影院以及多个演艺项目等业态。站在湘江大道上,这一片巍峨壮观的唐风建筑就会尽收眼底。但凡来游览过的人,无不对这里再现的大唐盛世景象赞叹有加。
       鸠兹古镇、西宁童梦乐园的建设工作也在顺利推进。徽派建筑是鸠兹古镇的一大特色,其风格在这里得到了淋漓尽致的展现。目前,鸠兹古镇还没有正式开园,就已经被安徽省评为国家4A级景区。西宁童梦乐园是青海省的重点项目,一直受到各级政府的高度重视。为确保如期开园,该项目建设在冬季严寒中仍不懈推进。
       为扩大文旅版图,集团还控股了阆中古城5A级景区。众所周知,阆中古城是国内四大著名古城之一,有着独特的风貌。未来,我们有信心把阆中古城打造成升级版的5A级景区。
       3. 化工板块产销规模双增长
       2 0 1 8 年, 化工板块实现营业收入414.01亿元,比上年增长23.09%;利润比上年增长60.86%。其中,东岳集团创历史最高水平,营业收入达245.01 亿元,实现了规模和利润的双提升,进一步奠定了氟硅行业的龙头地位。特别是在科技创新方面,东岳集团受到了党和国家的高度重视,也受到了市场的热捧。
       赛轮集团重振雄风,2018 年实现营业收入和利润的同步增长。该企业是我国民营轮胎企业第一家上市公司,实力雄厚。去年, 赛轮集团利润翻番,实现了跨越式增长。特别是越南工厂,为该公司的业绩增长做出了突出贡献。
       科茂化工主要生产松香树脂,是行业内的龙头企业。2018 年,该公司步入良性发展轨道, 效益有大幅增长。
       4. 重点项目建设推进顺利
       去年,铜官窑古镇正式开园;鸠兹古镇除五星级酒店外全部封顶;西宁童梦乐园主体工程基本按期完成;蓝科锂业扩产土建工程已完成;韩国锦绣山庄审批基本完成。几大重点项目除了建设顺利推进外,其运营管理也得到重视和提升。
       我认为,集团文旅产业在2019年面临的最大挑战,是大型文化旅游项目由建设期转为营运管理期。未来能否把景区管理、运营好,这是对我们智慧、能力和水平的最大考验。我相信, 新华联人一定有勇气、有能力把景区管理好、运营好,创一流的服务和品牌。
       5. 资本市场逆向运作结硕果
       2018年是资本市场最痛苦的一年。股市持续低迷,股价大幅下跌。在这一低潮期,我们仍然取得了一些成果:参股的长沙银行9月26日在上交所上市;参与投资的小赢科技、腾讯音乐均在美国纽交所上市; 佳远钴业与道氏技术重组上市成功;稀美股份已上报香港联交所;东岳有机硅上市已上报证监会;集团成功并购庄胜百货(00758.HK),现已更名为新华联资本;此外还精准投资了小黄狗、驴迹科技、云食集等新项目。
       6. 矿业板块发生新变化
       2018年, 新华联矿业创造了历史最佳业绩, 营业收入同比增长26.95%, 利润增长近5 倍。内蒙古和谊公司成功扭亏为盈,创造了可观的经济效益;正冲金矿也实现了一定盈利;佳远钴业继续保持良好的效益。另外,赞比亚铜矿合作采矿工程已开工建设。
       7. 融资创新取得新突破
       在国家强监管、去杠杆的情况下,过去一年新债很难发行,老债又要偿还,集团部分企业资金极为紧张。为确保资金链的顺畅,2018年融资创新工作取得根本性突破。经过卓绝努力,集团较好地解决了流动资金问题。
       回望2018年,诸多不易!我们曾经面临了那么多的困难和挑战,但是我们终归是走过来了! 正所谓“路遥知马力,日久见人心”。在去年那么艰难的时刻, 我们还是创造了出色的成绩。为此,我衷心感谢全体新华联人的努力,特别感谢那些奋战在企业一线、营销战线、融资战线的同仁!是你们成就了新华联!是你们成就了我们共同的事业!
       二、过去一年存在的主要问题
       集团虽然在2018年取得了优异的成绩,但仍存在许多困难和问题,主要体现在:一是受融资难、融资贵问题的严重困扰, 企业资金极为紧张;二是受股市大幅下挫的严重影响,投资损失较大;三是受部分管理人员责任缺失的影响,企业严重存在管理粗放和随意的现象;四是受市场环境和管理不善的影响,部分企业亏损严重。
       我们要肯定成绩,更要正视困难和问题。在新的一年里,我们要想方设法克服困难,毫不犹豫地解决问题,使企业步上更为良性的发展轨道。
       三、搞好2019 年工作的意见与措施
       2019年是新中国成立70周年,也是国家全面建成小康社会最为关键的一年。2019年是集团创业29周年、“二次创业”的第四年,也是集团转型升级的关键之年。因此,抓好2019年的工作极为重要,意义十分重大。
       我们当前面临的国际国内形势极为复杂。从宏观上看,国内经济下行压力加大,资本市场极为低迷,民企融资难、融资贵的问题未能解决,营商环境一时很难改变,再加上中美贸易战影响的叠加因素,2019年的经营仍会充满挑战,仍会存在不确定性。因此,2019年对新华联来说仍然是严峻的考验。
       当然,企业也有许多利好的方面。习近平总书记2018年11月1日在民企座谈会上发表了极为重要的讲话。各级党委和政府正在制定利于民企发展的政策,再加上为加快全面建成小康社会的步伐,推动新旧动能转换以及国内消费升级,新一轮的科技创新与革命,都会给我们带来新的机遇和有利形势。
       拉动国内消费的升级、新一轮的科技革命,应该是国家下一步要埋头苦干的大事。这两件事以及京津冀协同发展和粤港澳大湾区建设都将给我们带来发展机遇。
       所以,我们对未来还是要充满信心。只有相信未来,我们才能创造未来。我们也要相信党和国家,继续抓好实体经济,为小康社会的建成做出应有的贡献。
       集团搞好2019年工作总的指导思想是:强质增效,克难前行,继续推动集团更有质量发展。集团2019年总的目标是:实现营业收入1000亿元,增长5%; 实现合并利润45亿元,增长10%。
       为实现2 0 1 9 年的发展目标,集团采取的主要措施是“六个强化”:
       1. 强化主业转型升级
       新华联下一步的发展重点还是要放在实体经济上,要把现有的大型企业做优做强。为此,2019年我们要进一步推动这些企业的发展,真正让主业形成新的竞争力。
       我们首先要支持文旅总公司打造四大景区。四大景区不止要建设好,更要营运好、管理好。铜官窑古镇一期2018年8月28日已经建成开园,二期今年上半年基本建设完成,下一步三期建设也要进一步搞好。当前最重要的是我们要真正按照5A级景区的标准把铜官窑古镇营运好。鸠兹古镇今年7月8日将正式开园。目前最大的难点是五星级酒店的建设工作。芜湖新华联公司在集团年会后要加速推进五星级酒店的建设及运营筹备工作。西宁童梦乐园有几十台大型设备,其安装是关键。我们不仅要把设备安装好,还要确保其运行顺畅。阆中古城是老景区,我们一定要尽早进行策划定位,打造好它的升级版,体现新华联的运营实力。
       我们要支持东岳集团通过科技创新做大做强。氟硅材料和有机硅材料等新材料的研发与应用是企业下一步的主要任务。2019年东岳集团将新上以氢能材料、有机硅为核心的项目,未来每年有望实现300亿元—500亿元的营业收入,成为具有世界影响的企业。
       我们要支持矿业板块夯实资产质量。矿业板块下属几个矿业企业要保持稳定的生产,持续贡献利润,形成长期的业务支撑。另外,2019年是矿业转型升级能否真正落地的关键一年。我们计划收购一家上市的矿业企业,目前正在稳步推进中。
       我们要支持赛轮集团海外拓展。越南工厂的扩产和斯里兰卡生产基地的建设是我们需重点关注的两件事。目前越南工厂99.8%的产品都销往美国,已经形成海外业务的优势。斯里兰卡是发展中国家,出口美国的轮胎零关税。这也是我们海外业务的一大优势。
       我们要进军大健康领域,首先要发展养老产业。我国到2020 年有2.3亿老人,到2035年有5亿老人,未来养老产业需求巨大。不管是为了社会效益还是经济效益,我们都要尽早进入这个领域。我们还要做保健食品。当物质生活水平提高后,健康就成为人们心中所求。二次工业革命以后,人均寿命由40岁增长到80 岁,下一步应该是人均120—160 岁。所以保健领域大有可为。
       我们要参与战略性新兴产业的发展。一个企业只有顺应国家发展战略,才能赢得发展机遇。所以像新能源、智能制造这些领域都值得我们投资和参与。
       我们还要加快国际化进程, 响应国家“一带一路”建设倡议,参与开发赞比亚铜矿、印尼红土镍矿,在越南和斯里兰卡建设赛轮新的生产基地等等。
       2. 强化企业盈利能力
       我们要坚持效益引领发展的原则。盈利才是硬道理。一个企业只有盈利才能有所发展,才能回报员工和股东,也才有能力回馈社会。2019年我们要继续强调效益引领,不能偏离发展方向。
       我们要优先支持效益好的企业和项目。集团将以效益为核心评价标准,大力支持效益好的企业和优质的项目。对于那些效益不佳甚至亏损、没有潜力的企业和项目,我们将毫不犹豫地放弃。
       我们要全面严控企业成本。企业要实现良好效益必须全面控制成本。内蒙古和谊公司之所以能创造出色业绩,是与它一直以来严控成本密不可分的。因此, 我们要多动脑筋,在保证产品和服务质量的前提下,想方设法去节约成本,做到智慧经营。
       我们要压缩多年没有竞争力的产品。我们要在充分调研的基础上,研究开发客户喜欢的产品。对于那些长期滞销、不受市场欢迎的产品,我们就要坚决停止生产。
       我们要打造品质好、市场稀缺、受欢迎的高附加值产品体系。产品销售要有50%—60%的毛利,我们才会有盈利空间。
       我们要下真功夫抓企业挖潜增效。迪士尼、长隆的一个项目1年就有近20亿元的利润。为什么他们会有那么高的利润?单是他们的二销产品毛利润就超过100%。同样,我们也可以挖掘新华联景区二销产品的潜力。比如,依托铜官窑的陶瓷文化和新华联的酒文化,我们可以开发铜官窑老酒。
       我们要关停并转亏损企业。新的一年,我们一定要下决心关停并转那些长期亏损的企业,并安排专人负责这项工作。对于亏损企业要限期整改,如达不到整改目标就要果断关停并转。
       我们要全面加强上市公司市值管理。2019年,我们要把这项工作当作一件大事来抓,通过市值管理体现新华联上市公司的水平和价值。为此,我们要实行分管责任制,并与投资者进行深度沟通,培养投资者的忠诚度。
       我们还要分享投资回报价值。2019年,我们一定要把握时机,把投资做好做活,做到合理增持或减持,并与股东和员工分享投资回报。
       3. 强化治理企业
       我们要全面提升精准管理的能力。新华联拥有100多家企业。2019年,我们要全面提升精细管理、精准管理的能力,对这些企业严抓真管,杜绝管理的随意粗放。为此,我们所做的决策、方案要力求正确,管理的流程要科学到位。
       我们要寻找并解决企业短板。我们首先要找到短板是什么,死角在哪里,到底是什么问题影响了企业的正常发展。作为企业负责人,我们要善于发现自己所在企业存在的不足,并及时妥善加以解决。
       我们要再造管理流程。为什么要再造管理流程?是因为我们有些流程太过繁琐,这样反而会造成管理的低效和一些人不负责任。因此,我们要对以往的流程重新梳理,再造简单而有效的流程。
       我们要加强制度、流程、资金、招标、人事、风险管理。我们有没有制度管理?有,但有的制度形同虚设,有的制度不合理。我们有没有流程?有,但有些过于复杂,或者流于形式。我们的资金管理是否进行了严格审批,是否提高了资金的使用效率?招标是否合理地控制了成本?各企业人事管理是否严格按制度执行?各企业是否树立了风险管理意识?这些都是需要我们认真思考和重点关注的方面。
       我们要梳理整合审批事项。各企业要重新明确哪些事项由公司自己审批,哪些需报总公司,哪些需报集团。梳理整合后要实现减少审批事项、提高工作效率的目标。
       我们要提高审批效率。有些企业的管理这些年来虽有较大的提升,但个别审批过程漫长复杂,影响了工作效率。所以,我们要进一步梳理审批事项,提高关键问题的解决速度,原则上1个事项的审批时间不得超过1个月。
       我们要强调管理前置,给下属企业更大的权限。新的一年, 集团要下放给总公司更大的权限。总公司也要给下属企业下放更大的权限,以提高审批效率。
       我们还要重拳查处企业贪腐行为。企业贪腐行为严重损害公司利益。对于那些故意损害公司利益的行为,我们必须严厉查处,绝不手软。
       4. 强化市场营销创新
       2018年,我们要进一步增强市场营销创新意识。比如,我们可以进一步研究利用互联网销售。武汉、唐山等几家地产项目公司通过互联网进行销售,几百套房子推出去之后,一两分钟内就全部被订购。这样不但效率高,而且迅速赢得了口碑。
        我们要认真策划促销活动。最近我在香港看见两件事:一是SOGO百货促销掀起的购物热潮。他们每年圣诞节前后做1个月的低价促销。这期间,商场里每天都是人山人海,商家库存积压产品都得到了快速销售。这1 个月的销量相当于平时4个月。另一个是每年12月底的工业展销活动。在展销活动的20天内,每天现场也是人满为患。这两件事给我一个启发,那就是我们的企业是否也能策划一个有影响力的促销活动?比如,我们是否可以借春节搞一个让利促销活动?铜官窑古镇春节期间的大型灯会, 是否可以借助明星来炒作,吸引更多的媒体和消费者?在今年8 月28日铜官窑古镇开园1周年的时候,我们要搞一场大型晚会, 邀请明星和大学生来互动。我们还可以吸引学生来开展春游、秋游活动,或者与省教育厅合作, 每年举办百名优秀教师、百名乡村教师颁奖大会等等。总之,在大型景区运营上,我们要有好的招数来吸引游客。
       我们要强势促销滞销产品。2019年,我们尤其要重视地产商业项目的去化。我们可以选一个时间集中低价促销商业项目,激发目标客户的购买欲,快速促成成交。
       我们要高位开展产品与项目推介会。有些新产品的发布会、重点项目的发布会、新开业的五星级酒店的推介会,都要以更高的定位和站位来做,一定要让消费者认识到我们产品与项目的品质和价值。
       我们要长期坚持深化与重点客户的关系。企业的发展非常需要长期稳定的大客户。对于这些大客户,我们一年至少要走访两次,对其保持周到的服务, 与其建立深厚的友谊。这样不但能培养大客户对我们的忠诚度,还能使其成为我们的宣传员,带来更多的客户。
       我们还要充分调动营销团队的积极性。对于那些产品销售得好或者是体现了产品高附加值的营销团队和个人,集团一定要重点激励和表彰。过去一年,湖南海外旅行社不仅给景区带来了游客,还帮助项目销售了1亿多元的产品。对于像这样为新华联做出贡献的人,我们就是要感谢、奖励,让创造价值的人分享价值。
       5. 强化企业融资工作
       2019年融资工作仍然是一项十分重要的工作。保持企业信誉、保证资金顺畅、不出现资金链断裂,这是我们融资工作的大事。融资工作一定要有系统思维、全局思维、统筹兼顾的思维,还要有预见性。为了做好2019年的融资工作,我们首先要制定全年资金计划。集团每家企业都要既有预算,又有资金计划。
       我们要加强与金融机构的合作,与他们成为朋友。我们要主动找机会让他们了解我们。在他们遇到难处时,我们要想办法提供支持。以心换心,日久天长,彼此自然就会成为互相帮助的朋友。
       我们要拓宽融资渠道。发债、票据、股权投资这些形式都可以适当操作。另外,海外融资也要拓宽渠道。在这方面,文旅总公司今年一定要努力。我们还要不断创新融资模式。比如,我们可以尝试股权融资、抵押融资、经营性物业融资等等。新华联还要进行深度资本化。我们可以通过增发、可转债等方式到资本市场去募集资金。这是我们2019年要有所突破的一项新工作。我们还要全面加强负债管理。关于压缩负债这件事,集团已经在制定计划。
       对于企业来说,2019年依然形势严峻、困难重重。我们要收紧钱袋子,做好过紧日子的准备。尤其是集团下属企业的主要负责人,要精打细算,管好用好每一笔钱。
       6. 强化团队建设
       团队建设是关乎企业未来发展的大事。能否吸引并留住优秀人才,能否有一批同心同德的奋斗者,决定着新华联未来的事业能否实现良好的发展。为此,我们要有效提升组织效能,提高战斗力。这是我们搞好团队建设的前提。我们要做到事事有人办、人人能办事、人人能成事。
       我们要强化责任意识。权力意味着责任。你有一个职位就意味着要承担相应的责任, 要做到守土有责、守土负责、守土尽责。
       我们要强化执行力。一个组织中,1%的人负责决策即可,而99%的人都需要去执行,需要去落实、去办事。所以,强化执行力是组织效能的集中体现。一个组织能否干成事、一支队伍能否打赢仗,一家企业能否盈利,执行力是关键。任何一家好企业都有非常强的执行力作支撑。
       我们要重用敢于担当,能承担压力和责任的员工。要用那些敢担当能成事的人,这是新华联确立的用人理念。困难的时候能够挺身而出的人是最可靠的人, 我们要重用这样的人。我们还要启用、敢用年轻干部。集团今年就大胆提拔了一批年轻干部,相信他们会在各自岗位上做出应有的贡献。我们要严格控制人员规模。今年缩编裁员就是要改变人浮于事的作风,精简了那些整天不干事和能力较差的“小白兔” 员工。留下来的人要个个精干, 能够匹配岗位需求,完成自身工作任务。我们要打造狼性进取团队。我们的事业要成功,没有进取精神、没有冲劲,怎么行?所以,我们要学习狼性精神,打造狼性团队,始终保持团结进取。
       新华联文化不是吃大锅饭的文化,而是绩效文化,是重结果的文化。所以,我们要重奖有功之臣。奖金一定要打破平均制, 要向那些多做事、做成事的人倾斜,让那些踏实肯干、做出贡献的人能得到认可和肯定。我们要严守法律底线,千万不要用不道德的手段竞争,千万不要做触犯法律的事。我们更不要为了满足自身利益而去损害他人利益。新华联永远是在阳光下挣钱、靠智慧挣钱,不搞歪门邪道。所有新华联人要守住这条底线。
       我们要进一步推行共享文化。新华联一直以来都在推行共享文化,让员工分享企业发展成果,实现责权利的高度统一,让那些在新华联成了事的人、干了事的人能够有面子、有地位、有回报。为此,我们要继续兑现效益共享计划,今年一季度要兑现新激情奖励计划的期权。集团还在进行股权的优化整合,让更多的人实现共富。我们还要继续发扬爱心精神,关爱和帮助那些得了重病的困难员工。
       各位同仁,成功的背后都是苦难。困难和压力会使我们变得更加团结、更有斗志。不管风云怎样变幻,我们对事业的追求不会改变。我们将一如既往地推动集团事业的发展。以奋斗者为本,我们一定要更加苦练内功, 提升经营质量,发扬工匠精神, 将工作做精做细,努力实现企业的愿景和使命。让我们拥抱梦想,拥抱希望,拥抱2019年!